Командировка: Ташкент 🇺🇿
5–11 мая 2026 · Республика Узбекистан · 7 дней
📋 Обзор поездки
7
дней
12+
встреч
2
проекта
$2.1B
рынок фармы
🎯 Главные цели
Приоритет 1
PaiS Group · NutriAir — переговоры с дистрибьюторами и аптечными сетями по ингаляторам-БАДам, протеинам, коллагенам
Приоритет 2
Фитнес-каналы — встречи с Chekhov Sport, 35' Health Clubs, BeFit для спортпита и коллагена
Приоритет 3
ООО «ГТИ» · Гиперион — разведка аграрного рынка и регуляторной среды для БПЛА
Сценарий Б: Если переговоры по БАДам успешны
Павел прилетает в Ташкент отдельным рейсом → совместная встреча с ключевым дистрибьютором (Synergy PharmCo или Asia Pharm Group) → подписание LOI / NDA на месте. Заранее согласовать даты и уведомить контрагентов о возможном подписании.
📶 Связь в Узбекистане
📵 Роуминг российских операторов
| Оператор | Стоимость/день | Вывод |
|---|---|---|
| МТС | ~250 руб | ⚠ 1-2 дня терпимо |
| Билайн | ~230 руб | ⚠ 1-2 дня терпимо |
| Мегафон | ~280 руб | ✗ Дорого |
Практические заметки
WhatsApp / Telegram — без ограничений. Такси: Yandex Go лучше Uber. Карты: 2ГИС точнее Google Maps для Ташкента. Рабочая пятница (в отличие от ОАЭ/Омана).
📊 Рынок БАД в Узбекистане
$2.14B
фармрынок
+28%
рост г/г
9.5%
доля БАД в аптеках
1.7×
рост продаж БАД
📦 Ключевые факты
Аптек с топ-брендами
3 429 шт. (+54% за год)
3 429 шт. (+54% за год)
Осведомлённость (Ташкент)
70%+ знают о БАДах
70%+ знают о БАДах
Полка в Ташкенте
$30–40 средняя стоимость
$30–40 средняя стоимость
Доля сетевых аптек
40.6% и продолжает расти
40.6% и продолжает расти
🏆 Топ-конкуренты (импорт США)
| Бренд | Доля рынка | Рост | Аптек |
|---|---|---|---|
| NOW Foods | 6.2% | +79% | 2 660 |
| Solaray | 1.6% | +93% | — |
| Solgar | ~1% | +67% | — |
| Swanson | — | +172% | 118–500 |
| Childlife | 0.56% | — | 427–1 018 |
🤝 Дистрибьюторы Приоритет 1
Начинать с них
Synergy PharmCo + Asia Pharm Group = охват 80%+ аптечного рынка. Один договор даёт покрытие по всему Ташкенту и регионам.
Synergy PharmCo
Лидер рынка БАД №1
Открыт к иностранным брендам
Орзиев Далер Завкиддинович
Генеральный директор
📍 Яккасарайский р-н, ул. Имам Ат-Термизи, 35
📋 Сценарий коммуникации →
Почему именно они
Лидер №1 по продажам БАД в Узбекистане по данным Proxima Research (Q1 2025) — максимальный охват аптечной сети
В январе 2025 подписали партнёрство с итальянским Amarepharm — доказанная открытость к иностранным брендам прямо сейчас
Специализируются именно на БАД (не фарма в целом) — понимают продукт, умеют его продавать
8 региональных филиалов — один договор даёт покрытие Ташкент + регионы (Самарканд, Бухара, Наманган)
Что обсуждать на встрече
Условия дистрибуции: маржа, минимальный заказ, эксклюзивность территории
Какие категории им сейчас не хватает — протеин, коллаген?
Как они вводили Amarepharm: сроки, документы, первые продажи
Маркетинговая поддержка: промоутеры в аптеках, совместные акции
Asia Pharm Group
Лидер рынка БАД №2
Собственные бренды APG, Vita Minni
📍 Яккасарайский р-н, ул. Ат-Термизий, 93
📋 Сценарий коммуникации →
Почему именно они
Лидер №2 по продажам БАД — вместе с Synergy закрывают 80%+ аптечного потенциала рынка
Активно создают собственные бренды (APG, Vita Minni) — готовы к партнёрству на условиях white-label или совместного бренда
Опыт работы с Турцией, Индией, Ираном — знают как адаптировать иностранный продукт для узбекского потребителя
Менеджер по регистрации Нафиса — редкий актив: поможет пройти Uzdavsifatnazorat быстрее
Что обсуждать на встрече
Интерес к белому коллагену и протеину — есть ли пробел в их портфеле?
Модель входа: дистрибуция под нашим брендом или co-brand с APG?
Процедура регистрации — сроки и стоимость через их ресурс
Halal-сертификация: кто ведёт, сколько занимает
💊 Аптечные сети Приоритет 2
OXYmed (Nika Farm Servis)
Прямые поставки от производителя
Поглотила сеть «Таблетка» 2025
Почему именно они
Принципиально строят модель «производитель → аптека» без посредников — наша модель идеально совпадает
Поглощение «Таблетки» в 2025 году = новые полки ищут новые SKU, окно для входа открыто прямо сейчас
Первый GPP-сертификат в Узбекистане — современная операция, ориентированная на качество
Что обсуждать
Пилот в 5–10 аптеках: условия, маркетинговая поддержка за нами
Требования к документации для прямых поставок
Каких категорий не хватает на полках после поглощения «Таблетки»
Navbahor Holding
Дистрибуция + розница = 1 контракт
📍 Чиланзарский р-н, ул. Чупон-Ота, 17/1
📋 Сценарий коммуникации →
Почему именно они
Уникальная структура на рынке: один договор закрывает оптовую дистрибуцию И розничные аптеки — максимальная операционная эффективность для нас
Специализируются на БАД в рамках дистрибуции — знают продукт и потребителя
Участие в Eurasian Pharma Summit — ориентированы на международное сотрудничество
Что обсуждать
Как устроена модель: оптовое звено Navbahor Exclusive + розница Navbahor Apteka
Условия ввода новой категории (протеин/коллаген)
Минимальный контракт для тестового запуска
🏋️ Фитнес-каналы · Протеин / Коллаген Приоритет 2
Chekhov Sport Clubs
Приоритет 1
Крупнейшая сеть РУз
15+ филиалов · 50K клиентов
Ташкент + регионы
+998 55 514-77-88
info@chekhov.uz
+998 71 200-05-52 (доп.)
@chekhovsportclubs
@ChekhovSC_bot (Telegram)
chekhov.uz
📍 Флагман: ул. Фидокор, 40/1 · Ташкент
📋 Сценарий коммуникации →
Почему именно они
Крупнейшая фитнес-сеть Узбекистана — охват 50 000+ активных людей, целевая аудитория для протеинов и коллагена
Присутствие в 3 городах (Ташкент, Самарканд, Бухара) — один партнёр даёт сразу региональный охват
Коммерческий директор Зарина Азисова — ЛПР, может подписать рамочный договор прямо на встрече
Работают с внешними поставщиками спортпита — есть рецепшн-стойки в залах, готовые к размещению продукции
Что обсуждать на встрече
Партнёрская полка на рецепшне: % с продаж или фиксированная аренда места?
Брендирование зала: возможность размещения баннеров / брендированных стоек
Коллаборация с тренерами: протокол рекомендации продукта как «партнёрский нутрицевтик»
Пилот: 3 филиала, 2 SKU (протеин + коллаген), 3 месяца — KPI по продажам
Формат: прямая поставка или через дистрибьютора (Synergy / Asia Pharm)?
35' Health Clubs
Приоритет 1
17 филиалов
59K+ Instagram · Активный основатель
«Результат за 35 минут»
Почему именно они
Концепция «экспресс-фитнес за 35 минут» — аудитория, ценящая эффективность. Идеально резонирует с посылом «быстро работающих» нутрицевтиков
Основатель активен в Instagram (59K подписчиков) — один пост с рекомендацией = нативная реклама на весь сегмент
17 филиалов, динамично растущая сеть — они ищут дифференцирующие предложения для клиентов
Основатель легко идёт на личный контакт — решение принимается быстро, без корпоративной бюрократии
Что обсуждать на встрече
Персональный амбассадорский контракт: Темур рекомендует продукт как личный нутрицевтик
Схема «35 минут → 35 г протеина»: брендированный шейкер / пробник на каждую тренировку
Совместные сторис / Reels: «что я пью после тренировки» — органический охват 59K+
Точка продаж в каждом клубе: минимальный ассортимент, продажа через мобильное приложение 35'
BeFit · Премиум-сегмент
Приоритет 2
Премиум-аудитория
4+ филиала · BeFit Pro / Eco
Высокодоходная аудитория
Почему именно они
Премиум-клиенты с высокой покупательной способностью — аудитория, которая платит за качество, не ищет «дёшево»
Формат BeFit Eco апеллирует к здоровому образу жизни — коллаген и качественный протеин вписываются в ДНК бренда
Зоны wellness с баром: идеальное место для продажи нутрицевтиков премиум-класса с наценкой 80-120%
Что обсуждать на встрече
Эксклюзивный «BeFit Wellness Bar»: коллаген-коктейли по рецептуре бренда
Премиум-упаковка с совместным брендингом BeFit × [ваш бренд]
Программа для VIP-членов клуба: персональный нутритивный план
Ценообразование: возможна премиальная наценка 80-120% от оптовой цены
Спортпит-магазины · Онлайн
Приоритет 2
400K+ заказов · LifeSport
Работают с рос. брендами
Почему этот канал важен
LifeSport.uz — крупнейший онлайн-ретейлер спортпита в РУз, 400K+ заказов. Уже работает с российскими марками (BioTech, Maxler)
Atlet.uz — официальный дистрибьютор Applied Nutrition в РУз. Понимают импорт и регистрацию — потенциальный партнёр для входа на рынок
Онлайн-канал работает параллельно с фитнесом: фитнес даёт первое знакомство, e-commerce — регулярные покупки
Что выяснить / обсудить
LifeSport: условия листинга нового бренда — MOQ, наценка, требования к этикетке
Atlet.uz: возможность дистрибьюторского договора — территория РУз + Кыргызстан
BLB.uz: маркетинговая поддержка — баннер, спецпредложение при запуске
📄 Регистрация БАД
INSO Pharm
Приоритет 1
Регистратор #1 в РУз
Закрывает весь путь «регистрация → полки»
📍 Юнусабадский р-н, ул. Богишамол, 100005
Почему именно они
INSO Pharm специализируется на регистрации БАД в Uzdavsifatnazorat — знают процесс изнутри, избавляют от самостоятельного прохождения регулятора
Покрывают всю Центральную Азию: регистрация в РУз + возможный кросс-вход в Казахстан и Кыргызстан через единый договор
Полный цикл «under one roof»: от подачи документов до маркетинга и дистрибуции — минимизирует количество подрядчиков на старте
Что обсуждать на встрече
Сроки и стоимость регистрации 2-3 SKU (протеин, коллаген, витаминный комплекс)
Halal-сертификация: INSO ведёт через Духовное управление или нужен отдельный подрядчик?
Дистрибуционный договор: % от продаж или фиксированная оптовая цена?
Сроки выхода на полки: оптимистичный сценарий при подписании договора в мае?
Delta Medical Uzbekistan
Приоритет 2
ISO 22000 · ISO 13485
Европейская аккредитация
📍 пр-т Амира Темура, 95А, 100084
Почему именно они
Европейская аккредитация (ISO 22000 + 13485) — если целитесь на экспорт в ОАЭ/Европу, партнёр с такой аккредитацией усиливает позицию
Страховой вариант: если INSO Pharm завысит стоимость — Delta Medical даёт альтернативное предложение и конкуренция за ваш контракт
Материнская компания в Европе (DeltaSwiss) — потенциально может помочь с сертификацией для EU / GCC рынков
Что обсуждать на встрече
Сравнить тарифы регистрации с INSO Pharm — аргумент для переговоров с обоими
Возможность использования ISO-сертификатов Delta для маркетинга в ОАЭ
Дистрибуционная сеть Delta: какие аптечные сети они уже обслуживают?
📋 Регуляторный путь
| Параметр | Узбекистан |
|---|---|
| Регулятор | Uzdavsifatnazorat (под Минздравом) |
| Статус БАД | Специализированные пищевые продукты (не лекарства) |
| Срок регистрации | 2–4 месяца |
| Стоимость | $1 000–3 000 за SKU |
| Halal-сертификация | Духовное управление мусульман Узбекистана |
🚁 ООО «ГТИ» · Гиперион: разведка Узбекистан Приоритет 3
Вторичный рынок
Узбекистан — перспективный рынок сбыта БПЛА, но производство здесь рассматривать рано (после укрепления позиций в России). В эту поездку — только разведка.
Регуляторный разворот (февраль 2026)
Узбекистан снял запрет на импорт и производство дронов для юридических лиц. Окно открылось.
🌾 Аграрный потенциал
📐 4.5 млн га хлопка и зерновых
💰 Потенциал БПЛА: ~$80M/год
🏷 Дефолиация хлопка: $12/га + бонусы
🏭 Кто уже входит
🇷🇺 Transport of the Future — завод БПЛА (лок. 50%+)
🇲🇾 Meraque + Aerodyne — $4.5M, Янгиюльский р-н
🇺🇿 Lochin — локальный дрон, 80% локализация
🔍 Что разведать в поездке
-
Найти контакт в Министерстве транспорта или Госкомоборонпроме
-
Выяснить: есть ли СЭЗ для производства авиатехники
-
Кто сейчас занимается дефолиацией хлопка в Узбекистане?
-
IT Park Uzbekistan — встреча или хотя бы материалы
✈ Перелёты · Маршрут поездки
Полный маршрут
Москва (SVO) → Ташкент (TAS) · 7 дней · затем Ташкент → Маскат (MCT) через Дубай (DXB) · 5–6 дней · возврат Маскат → Москва
Москва (SVO/DME) → Ташкент (TAS)
Прямой рейс
3ч полёта
Ежедневно
🛫 Uzbekistan Airways — прямой SVO→TAS, 3ч
🛫 S7 Airlines — DME→TAS, 3ч
🛫 Aeroflot — SVO→TAS (через партнёров)
💰 Бизнес-класс: ~$350–500
💰 Эконом: ~$80–150
Советы по бронированию
Uzbekistan Airways — лучший выбор: прямой, дешевле, выгодный бизнес-класс
Брать билет минимум за 3 недели — цены растут ближе к дате
Аэропорт Ташкент (TAS) — недалеко от центра, Яндекс такси ~15 мин
Arrival: аэропорт работает круглосуточно, SIM-карту Ucell — прямо в терминале
Ташкент (TAS) → Маскат (MCT) через Дубай (DXB)
Бизнес-класс ⭐
Стыковка DXB 2–3ч
Лежачее кресло TAS→DXB
🛫 flydubai TAS→DXB + Emirates DXB→MCT
🛫 Oman Air TAS→DXB→MCT (один билет)
⏱️ TAS→DXB: ~4ч · стыковка ~2–3ч · DXB→MCT: ~1.5ч
💰 Бизнес TAS→MCT: ~$700–1200
💰 Эконом TAS→MCT: ~$200–350
Оптимальный сценарий
Ночной рейс из Ташкента (~23:00) → прилёт в Дубай утром (~05:00) → в 08:00 рейс в Маскат → в Маскате к 09:30 — полный рабочий день
Emirates бизнес DXB→MCT: лежачее кресло-кровать, ужин, прилёт отдохнувшим
Стыковка в DXB 2-3ч: достаточно, без суеты — зал Emirates Lounge включён в бизнес
Oman Air: иногда дешевле и даёт прямую стыковку без пересадки через чужой терминал
Маскат (MCT) → Москва (SVO) через Дубай (DXB)
Через DXB
8–10ч суммарно
🛫 Oman Air MCT→DXB + Emirates DXB→SVO
🛫 flydubai MCT→DXB + S7 DXB→DME
💰 Бизнес MCT→SVO: ~$800–1400
💰 Эконом MCT→SVO: ~$250–450
Итоговый бюджет перелётов
Бизнес весь маршрут: SVO→TAS + TAS→MCT + MCT→SVO ≈ $2 000–3 000
Эконом весь маршрут: ≈ $600–950
Оптимум: Эконом Москва→Ташкент + Бизнес Ташкент→Маскат (лежачее кресло) ≈ $900–1 500
🏨 Размещение · Рекомендации отелей
Оптимальный квартал
Большинство встреч сосредоточены в трёх зонах: Юнусабадский р-н (INSO Pharm, Synergy PharmCo), пр-т Амира Темура (Delta Medical, деловой центр), Чиланзар / Фидокор (Chekhov Sport флагман). Отели у Амира Темура — в 10-15 мин езды от всех точек.
⭐ ВЫБОР
Ramada by Wyndham
4★ · Центр · пр-т Амира Темура
💰 $75–95 / ночь
🏋️ Спортзал + бассейн
🍳 Завтрак включён (опция)
📍 5 мин до Delta Medical
🚗 15 мин до Synergy PharmCo
☑️ Зал переговоров в отеле
Итого 7 ночей: ~$525–665
Bravo Hotel
4★ · Юнусабадский р-н · бизнес-зона
💰 $55–75 / ночь
🏋️ Фитнес-зал
📍 5 мин до INSO Pharm
📍 7 мин до Synergy PharmCo
🏢 В центре бизнес-кластера
🌿 Современный ремонт 2022
Итого 7 ночей: ~$385–525
🛏 Booking.com →
Grand Mir Hotel
4★ · Центр · ул. Мирабад
💰 $80–100 / ночь
🏋️ Спортзал + сауна
🍽️ Ресторан в отеле
📍 Центр — равноудалён от всех встреч
🤝 Удобен для деловых обедов
🌐 Стабильный Wi-Fi
Итого 7 ночей: ~$560–700
🛏 Booking.com →
📊 Сравнение по ключевым критериям
| Отель | Цена / ночь | Спортзал | Близость к встречам | Переговорная | Рекомендация |
|---|---|---|---|---|---|
| Ramada by Wyndham | $75–95 | ✅ + бассейн | Центр (15 мин до всех) | ✅ | Оптимальный выбор |
| Bravo Hotel | $55–75 | ✅ | Юнусабад (5 мин до INSO) | — | Лучший бюджет |
| Grand Mir Hotel | $80–100 | ✅ + сауна | Центр (равноудалён) | ✅ | Комфорт + переговоры |
💡 Совет: Если планируете несколько переговоров в день — рассмотрите бизнес-завтрак в отеле как нейтральную площадку для встречи (Ramada и Grand Mir это позволяют). Chekhov Sport флагман и BeFit тоже находятся в 10-15 мин от центра на такси (~15 000 сум = $1.2).
📅 Расписание по дням
5 мая — Вт · День 1
Прилёт · Устройство · Первые контакты
Купить SIM Ucell в аэропорту
Synergy PharmCo — знакомство / первая встреча
6 мая — Ср · День 2
Дистрибьюторы
Asia Pharm Group — Кодиров Абдуазиз
Synergy PharmCo — Рахимов Азамат (ВЭД)
7 мая — Чт · День 3
Аптечные сети
OXYmed — отдел закупок
Navbahor Holding — переговоры
8 мая — Пт · День 4
Фитнес-каналы · Спортпит / Коллаген
Chekhov Sport Clubs — Азисова Зарина
35' Health Clubs — Темур Рахимов
9 мая — Сб · День 5
Регистрация · BeFit · Гиперион-разведка
INSO Pharm — процедура регистрации БАД
BeFit — Жахонгир Наврузов
IT Park Uzbekistan — разведка для Гиперион
10 мая — Вс · День 6
Запасной день · Повторные встречи
Follow-up с ключевыми контактами
LifeSport.uz / BLB.uz — спортпит-магазины
11 мая — Пн · День 7
Вылет
Обновить заметки и connectivity-db перед вылетом
✅ Чеклист
До отъезда
- Купить eSIM Airalo (резерв) — $9.50
- Написать Synergy PharmCo — info@synergypharm.org
- Написать Asia Pharm Group — asiapharm.uz/contact
- DM Темуру Рахимову в Instagram @temur.a.rakhimov
- Подготовить КП на русском (3–5 стр.) + PDF-презентацию
- Собрать образцы: протеин, коллаген, витамины
- Визитки — достаточно запасов?
- Написать INSO Pharm — info@inso.uz (запрос на встречу)
После поездки
- Follow-up всем контактам в течение 48 часов
- Обновить connectivity-db/uzbekistan.md реальным опытом
- Обновить projects-context/bady.md и hyperion.md результатами
- Запустить регистрацию через INSO Pharm или Delta Medical
💰 Бюджет · Ташкент
| Статья | План | Факт |
|---|---|---|
| ✈ Авиа Москва ↔ Ташкент | ||
| ✈ Авиа Ташкент → Маскат (бизнес) | ||
| ✈ Авиа Маскат → Москва | ||
| 🏨 Отель Ташкент (7 ночей) | ||
| 📶 Связь (Ucell или Airalo) | ||
| 🚗 Транспорт Ташкент (Yandex Go) | ||
| 🍽️ Представительские (обеды) | ||
| 📦 Образцы продукции | ||
| Итого Ташкент (без Маскат) | ||
| Итого весь маршрут |
Курс: 1 USD ≈ 89 RUB ≈ 12 700 UZS ≈ 0.385 OMR · Обновлено: апрель 2026